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BOSS我卖的是脱模剂不是小白菜

发布日期:2012-02-09 19:57:34

这几天有个客户在问水性脱模剂,客户是做橡塑方面的。询盘已经有几次,客户提出的问题:如有没有小包装,先拿一点小批量试用,是否适用于橡塑方面,价格等等问题,每一次我都是很耐心地给予解答。但客户就是没有下单。

    

    今天客户又来问脱模剂的价格,我就报了一个没什么赚的价格。对于有诚意、第一次合作的客户,报得都是实惠价,因为我认为做生意细水流长很重要。

    因为已经和客户聊过几次,所以我们也很谈得来。通过谈话得知,客户原本已经有脱模剂供应商,只是他的供应商这批脱模剂出了质量问题,为了不耽误生产,才到网上寻求原材料。通过交流之后,得知是价格方面的问题导致客户迟迟没有下单。最后客户说,“如果脱模剂每公斤少1块钱,我现在就给您下单。运费由贵方出。”

    我回复说,“不好意思,我给您报的都是实在价钱,低于XX这个价钱我们确实做不下来。同样产品同样的价格但服务未必有我们好。”客户说那我考虑下。

    

其实面对各种原料价格的上涨,今天就算把脱模剂亏本卖,但是,下一次呢,也许我们会亏得更多。找一个好的供应商不容易,做成一单生意也不容易。我认为交易就是买卖双方在共同寻求一个彼此认可的平衡点。有共鸣就可以有交易。最后,希望这个客户能够找到心仪的脱模剂供应商。

 

本文出自:脱模剂 www.haoba123.cn

 

 
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